{"id":2927,"date":"2024-03-04T16:17:54","date_gmt":"2024-03-04T16:17:54","guid":{"rendered":"https:\/\/adroitinsight.com\/?p=2927"},"modified":"2024-03-07T14:53:21","modified_gmt":"2024-03-07T14:53:21","slug":"que-son-los-precios-dinamicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/que-son-los-precios-dinamicos\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son los precios din\u00e1micos?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>La pregunta de qu\u00e9 son los precios din\u00e1micos se responde en parte con su propio nombre, son precios que var\u00edan, son precios que no son fijos y que var\u00edan din\u00e1micamente en funci\u00f3n de la demanda y las circunstancias de muchas variables.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entender los datos hist\u00f3ricos y saber identificar las covariables que realmente determinan la demanda en cada momento es la clave para desarrollar una estrategia de precios din\u00e1micos eficiente. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:27px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo funcionan los precios din\u00e1micos?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>La explicaci\u00f3n de c\u00f3mo funcionan los precios din\u00e1micos tiene una variante sencilla: Los precios se adaptan a la demanda de los consumidores y una explicaci\u00f3n m\u00e1s compleja: los precios se adaptan a la demanda de los consumidores, en combinaci\u00f3n de m\u00faltiples covariables que influyen en la demanda y que se pueden prever para adecuar el precio a cada momento y maximizar as\u00ed los ingresos y otros factores importantes para la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<p>Aunque, la explicaci\u00f3n m\u00e1s sencilla es que los precios din\u00e1micos var\u00edan en funci\u00f3n de la demanda del servicio o producto. <\/p>\n\n\n\n<p>Es decir, los precios de reducir\u00e1n cuando la demanda baja y los precios aumentar\u00e1n cuando la demanda es alta.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"497\" src=\"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_493155047-1024x497.jpeg\" alt=\"mano moviendo fichas para crear una secuencia de juego\" class=\"wp-image-2928\" srcset=\"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_493155047-1024x497.jpeg 1024w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_493155047-300x145.jpeg 300w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_493155047-768x372.jpeg 768w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_493155047-1536x745.jpeg 1536w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_493155047-2048x993.jpeg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ventajas de los precios din\u00e1micos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las ventajas de los precios din\u00e1micos est\u00e1n sobre todo en la <strong>optimizaci\u00f3n de los ingresos<\/strong>. Esta estrategia de precios din\u00e1micos maximiza el beneficio para quien oferta los servicios y productos, ya que el precio siempre ser\u00e1 el m\u00e1ximo posible en funci\u00f3n de la demanda.<\/li>\n\n\n\n<li>En el caso de que se trate de un servicio limitado por un aforo, como puede ser la venta de entradas para un teatro o un estadio de f\u00fatbol, tambi\u00e9n se obtiene la ventaja de la<strong> optimizaci\u00f3n de la ocupaci\u00f3n del recinto<\/strong>. Cada asiento se vender\u00e1 al precio m\u00e1ximo posible.<\/li>\n\n\n\n<li>La estrategia de precios din\u00e1micos aportar\u00e1 importantes<strong> Insights sobre las preferencias de los consumidores y sobre su comportamiento de compra<\/strong>. Estas claves sobre el comportamiento del consumidor pueden ayudar a desarrollar estrategias de captaci\u00f3n y fidelizaci\u00f3n en otras campa\u00f1as y servicios.<\/li>\n\n\n\n<li>Por el lado de la demanda, o sea los clientes, tambi\u00e9n hay alguna ventaja. Las personas que adquieren los servicios y los productos pueden obtener <strong>un precio m\u00e1s bajo si compran en momentos donde la demanda sea m\u00e1s baja<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Desventajas de los precios din\u00e1micos<\/h4>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>Las desventajas de los precios din\u00e1micos son casi evidentes. La m\u00e1s importante es la posibilidad de crear insatisfacci\u00f3n entre los clientes habituales. <\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente un cliente prefiere pagar lo menos posible por un servicio o producto, y si se encuentra con un sistema en el que no puede acceder al servicio o producto porque los precios han subido mucho, pues genera una importante insatisfacci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Estrategia eficiente de precios din\u00e1micos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una estrategia eficiente de precios din\u00e1micos requiere un conocimiento profundo de los propios precios y sobre todo de su evoluci\u00f3n hist\u00f3rica.<\/p>\n\n\n\n<p>En Adroit entendemos que para generar un modelo eficiente de precios din\u00e1micos debemos basarnos en un \u201cprecio base\u201d que sea razonable para cada coincidencia con cada producto y servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>De esta forma Adroit Data and Insight genera un<a href=\"https:\/\/adroitinsight.com\/what-we-do\/data-insight\/\"><strong> modelo de predicci\u00f3n de la demanda<\/strong><\/a> que nos permite estimar la curva de la demanda para cada conjunto de condiciones dadas por las covariables y determinar el \u201cprecio base\u201d razonable.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La estrategia de precios din\u00e1micos m\u00e1s eficiente es la que tiene en cuenta adem\u00e1s situaciones en las que prevemos que no se agotar\u00e1 toda la oferta y por tanto ser\u00e1 necesario la aplicaci\u00f3n de determinadas medidas como pueden ser descuentos preferenciales, para impulsar una demanda d\u00e9bil.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<p>En cada producto y servicio hay que tener en cuenta adem\u00e1s covariables como pueden ser la existencia de un lanzamiento de un nuevo producto, el factor clim\u00e1tico, si sabemos que tiene incidencia en el comportamiento de la demanda, la distancia geogr\u00e1fica del punto de venta, el d\u00eda de la semana, cualquier factor que a\u00f1ada incertidumbre (huelgas, actividades de la competencia, etc., ), la capacidad del aforo y tambi\u00e9n el tiempo hasta el evento.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"910\" src=\"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Curva-de-demanda-1024x910.png\" alt=\"Curva de demanda y oferta para establecer el precio de mercado\" class=\"wp-image-2951\" srcset=\"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Curva-de-demanda-1024x910.png 1024w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Curva-de-demanda-300x267.png 300w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Curva-de-demanda-768x683.png 768w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Curva-de-demanda-1536x1366.png 1536w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Curva-de-demanda.png 1758w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Si estamos tratando de un servicio\/producto que se ofrece en un momento o fecha determinada, el factor tiempo es uno de los factores m\u00e1s importantes a tener en cuenta. Nuestra intuici\u00f3n y experiencia nos dice que cuando menos tiempo queda para un evento, m\u00e1s alto ser\u00e1 el precio.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque si se trata de un evento muy importante, como puede ser la final de la Champion League, por ejemplo, sabemos que gran parte de las entradas se vender\u00e1n nada m\u00e1s al salir a la venta.<\/p>\n\n\n\n<p>A esta combinaci\u00f3n se le suma la <strong><a href=\"https:\/\/adroitinsight.com\/what-we-do\/audience-insight\/social-intelligence\/\">monitorizaci\u00f3n de la audiencia digita<\/a>l,<\/strong> para incluir los factores digitales en las covariables. Esto supone una especie de \u201cdigitalizaci\u00f3n\u201d de los tradicionales enfoques del desarrollo de modelos de precios din\u00e1micos.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_232920691-1024x341.jpeg\" alt=\"Una mano interrumpe la ca\u00edda en cadena de bloques de madera\" class=\"wp-image-2931\" srcset=\"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_232920691-1024x341.jpeg 1024w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_232920691-300x100.jpeg 300w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_232920691-768x256.jpeg 768w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_232920691-1536x512.jpeg 1536w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_232920691-2048x683.jpeg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>El secreto de una estrategia eficiente de precios din\u00e1micos est\u00e1 en la combinaci\u00f3n de la aplicaci\u00f3n de conocimientos estad\u00edsticos para desarrollar el modelo adecuado para cada producto, empresa y mercado, con el conocimiento estrat\u00e9gico que permite identificar las covariables determinantes que realmente inciden en el comportamiento del consumidor.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div style=\"height:46px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Adroit Data &amp; Insight desarrollo desde hace a\u00f1os herramientas de an\u00e1lisis de audiencias digitales, para entenderlas y prever su comportamiento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Desarrollamos modelos de precios din\u00e1micos<\/strong> adaptados a cada mercado y empresa, para:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns are-vertically-aligned-center is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>optimizar y maximizar los ingresos<\/li>\n\n\n\n<li>maximizar el alcance de los anuncios y esfuerzos de marketing<\/li>\n\n\n\n<li>impulsar y mantener la satisfacci\u00f3n del consumidor<\/li>\n\n\n\n<li>optimizar las campa\u00f1as de visibilizaci\u00f3n en las redes sociales<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"557\" src=\"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_211371387-1024x557.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-2935\" style=\"width:397px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_211371387-1024x557.jpeg 1024w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_211371387-300x163.jpeg 300w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_211371387-768x417.jpeg 768w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_211371387-1536x835.jpeg 1536w, https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/AdobeStock_211371387-2048x1113.jpeg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Los precios din\u00e1micos llevan con nosotros ya muchos a\u00f1os y est\u00e1n presentes en muchos sectores. En el sector energ\u00e9tico, en la venta de entradas de conciertos, en el sector deportivo y su presencia ha tomado tanta importancia que hasta se ha regulado en toda la Uni\u00f3n Europea a trav\u00e9s de la <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/ES\/TXT\/?uri=CELEX%3A32019L2161\"><strong>Directiva Omnibus<\/strong><\/a>, introduciendo apartados espec\u00edficos sobre los precios personalizados y din\u00e1micos para proteger al consumidor. La directiva fue aprobada en 2019 y que entr\u00f3 en vigor en Espa\u00f1a en 2022. <\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>\u00bfQuieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo desarrollar una estrategia de precios din\u00e1micos eficiente? <a href=\"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/contacto\/\"><strong>Cont\u00e1ctanos aqu\u00ed:<\/strong><\/a>&nbsp;<a href=\"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/contacto\/\"><strong>ADROIT DATA &amp; INSIGHT<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los precios d\u00ednamos son precios que var\u00edan en funci\u00f3n de la demanda y de un conjunto de variables seleccionadas. 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