{"id":4699,"date":"2025-03-18T14:11:11","date_gmt":"2025-03-18T14:11:11","guid":{"rendered":"https:\/\/adroitinsight.com\/products\/prediccion-de-legados\/"},"modified":"2025-07-11T15:07:39","modified_gmt":"2025-07-11T15:07:39","slug":"modelo-predictivo-para-la-captacion-de-legados","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/modelo-predictivo-para-la-captacion-de-legados\/","title":{"rendered":"Modelo predictivo para la captaci\u00f3n de legados"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"hero hello\" style=\"\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"hero__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"hero__tagline\">Predicci\u00f3n de legados<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<h1 class=\"hero__headline\">Una aplicaci\u00f3n predictiva \u00fanica<\/h1>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t<picture class=\"hero__image--picture\">\n\t\t\t\t\t\t\t<source type=\"image\/webp\"\n\t\t\t\t\t\tsrcset=\"\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/legacy-forecast1-2-30x0-c-default.webp\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"blur-up lazyload hero__image\"\n\t\t\t\t\t\tdata-srcset=\"\n                                    \/wp-content\/uploads\/2025\/03\/legacy-forecast1-2-690x0-c-default.webp 690w,                                    \/wp-content\/uploads\/2025\/03\/legacy-forecast1-2-1380x0-c-default.webp 1380w                                \"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\n\t\t<img\n\t\t\t\twidth=\"1114.5\"\n\t\t\t\theight=\"839.5\"\n\t\t\t\tsrc=\"\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/legacy-forecast1-2-1380x0-c-default.png\"\n\t\t\t\tsrcset=\"\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/legacy-forecast1-2-30x0-c-default.png\"\n\t\t\t\talt=\"\"\n\t\t\t\tclass=\"blur-up lazyload hero__image\"\n\t\t\t\tdata-sizes=\"auto\"\n\t\t\t\tdata-src=\"\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/legacy-forecast1-2-1380x0-c-default.png\"\n\t\t\t\tdata-srcset=\"\n                            \/wp-content\/uploads\/2025\/03\/legacy-forecast1-2-690x0-c-default.png 690w,                            \/wp-content\/uploads\/2025\/03\/legacy-forecast1-2-1380x0-c-default.png 1380w                        \"\n\t\t\t\t\t\t>\n\n\t\n\n\n\t\t<\/picture>\n\n\t\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<section class=\"intro\" style=\"\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"intro__heading\">Introducci\u00f3n<\/h2>\n\t\t\t\t<div class=\"intro__text\">\n\t\t\tCalcular una previsi\u00f3n precisa de los ingresos v\u00eda legados, a largo plazo, es crucial para la mayor\u00eda de las organizaciones, pero muy dif\u00edcil de conseguir. <br \/>\r\n<br \/>\r\nNuestra herramienta interactiva permite a los fundraisers identificar las actividades de captaci\u00f3n de legados m\u00e1s efectivas para un periodo de tiempo de 30 a\u00f1os. <br \/>\r\n<br \/>\r\nNo importa si estas considerando aumentar la inversi\u00f3n, si estas anticipando diferentes escenarios econ\u00f3micos, o si quieres optimizar tu estrategia de comunicaci\u00f3n. Esta herramienta te permite identificar la mejor manera de hacerlo de la forma m\u00e1s eficiente y efectiva. La herramienta es compleja, pero no complicada; esta desarrollada para dar respuestas inmediatas a cualquier pregunta que un fundraiser pueda hacer.   \n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"intro&#x20;teal-15&#x20;has-teal-15-background-color&#x20;has-teal-color\" style=\"\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"intro__heading\">Un enfoque alternativo<\/h2>\n\t\t\t\t<div class=\"intro__text\">\n\t\t\tEl enfoque m\u00e1s tradicional se basa en analizar las actividades realizadas en el pasado y extrapolar los rendimientos en funci\u00f3n de un aumento o disminuci\u00f3n del gasto. <br \/>\n<br \/>\nEn Adroit entendemos que este enfoque tradicional limita la capacidad de introducir ajustes de las actividades de captaci\u00f3n de legados, como por ejemplo usar nuevos canales de captaci\u00f3n, introducir figuras como el testamento solidario o realizar cambios en la estrategia de comunicaci\u00f3n. <br \/>\n<br \/>\nDesarrollamos una herramienta para la captaci\u00f3n de legados que ofrece una visi\u00f3n global de las proyecciones de ingresos y al mismo tiempo ofrece la posibilidad de entender el impacto que cada cambio en elementos diferentes de la estrategia global de captaci\u00f3n de legados puede tener. Incluso puede tener en cuenta factores externos como cambios en la demograf\u00eda o elementos econ\u00f3micos. \n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<section class=\"key-points\"\n\t\t style=\"\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<h2 class=\"key-points__heading\">Beneficios clave<\/h2>\n\t\t<ol class=\"key-points__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"key-points__item\">\n\t\t\t\t\tDise\u00f1ado para escenarios predictivos flexibles &quot;y si..&quot;\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"key-points__item\">\n\t\t\t\t\tProvee predicciones a 40 a\u00f1os, de forma mensual\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"key-points__item\">\n\t\t\t\t\tCrea y compara m\u00faltiples escenarios \n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"key-points__item\">\n\t\t\t\t\tInformaci\u00f3n detallada de ingresos v\u00eda socios legatarios y socios no legatarios y por legados obtenidos de personas ajenas a la organizaci\u00f3n.\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"key-points__item\">\n\t\t\t\t\tOfrece muchas funciones \u00fanicas, dise\u00f1adas para las necesidades espec\u00edficas para la captaci\u00f3n de legados\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"key-points__item\">\n\t\t\t\t\tAplica de forma sencilla tendencias y planteamientos de &quot;y si&#8230; &quot;, para analizar el impacto en tiempo real\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"key-points__item\">\n\t\t\t\t\tNo es necesario suministrar datos actuales para generar las predicciones\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"key-points__item\">\n\t\t\t\t\tMuestra el volumen y valor de legados residuales y legados en efectivo\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"key-points__item\">\n\t\t\t\t\tSoporte total por parte de Adroit\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<\/ol>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"circles&#x20;has-teal-color\"\n\t\t style=\"\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<header class=\"circles__header\">\n\t\t\t<h2 class=\"circles__heading\">Optimizando el presente<\/h2>\n\t\t\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t<picture class=\"circles__icon--picture\">\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\n\t\t\t\t\n\t\t<img\n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/via.placeholder.com\/500x0\/333\/fff?text=OPTIMIZANDO%20EL%20PRESENTE\"\n\t\t\t\talt=\"Optimizando&#x20;el&#x20;presente\"\n\t\t\t\tclass=\"circles__icon\"\n\t\t\t\t\t\t>\n\n\t\n\n\n\t\t<\/picture>\n\n\t\n\t\t<\/header>\n\t\t\t\t<ul class=\"circles__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.62);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfDeber\u00edamos concentrarnos en la captaci\u00f3n de leads de legados en el p\u00fablico general o en nuestra base de socios y donantes?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.62);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfPuedo incrementar la inversi\u00f3n sin reducir la eficiencia del rendimiento?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.62);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 implicaciones tiene a largo plazo enfocar la captaci\u00f3n en audiencias m\u00e1s j\u00f3venes?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.62);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfCu\u00e1l ser\u00eda el equilibrio \u00f3ptimo entre el alcance de la captaci\u00f3n y una segmentaci\u00f3n m\u00e1s ajustada?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.62);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfEn qu\u00e9 parte del programa de legados podr\u00eda maximizar los resultados?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.62);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfEn qu\u00e9 canales deber\u00eda concentrar la inversi\u00f3n?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<section class=\"circles&#x20;has-teal-color\"\n\t\t style=\"\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<header class=\"circles__header\">\n\t\t\t<h2 class=\"circles__heading\">Anticipando el futuro<\/h2>\n\t\t\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t<picture class=\"circles__icon--picture\">\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\n\t\t\t\t\n\t\t<img\n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/via.placeholder.com\/500x0\/333\/fff?text=ANTICIPANDO%20EL%20FUTURO\"\n\t\t\t\talt=\"Anticipando&#x20;el&#x20;futuro\"\n\t\t\t\tclass=\"circles__icon\"\n\t\t\t\t\t\t>\n\n\t\n\n\n\t\t<\/picture>\n\n\t\n\t\t<\/header>\n\t\t\t\t<ul class=\"circles__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.61);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 impacto tendr\u00eda una nueva recesi\u00f3n econ\u00f3mica o un cambio econ\u00f3mico importante?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.61);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfCu\u00e1l es nuestra dependencia con respecto a nuestra base de socios y donantes?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.61);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 impacto tiene la reducci\u00f3n de la inflaci\u00f3n en los precios de inmuebles?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.61);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si los legados en dinero efectivo crecen m\u00e1s?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.61);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si nuestra organizaci\u00f3n pierde protagonismo o atractivo a los ojos de la sociedad?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"circles__item\" style=\"background-color: rgba(90,197,196,0.61);\">\n\t\t\t\t\t\u00bfNuestra marca supone un valor a\u00f1adido para la captaci\u00f3n de legados?\n\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n<section class=\"faq\"\n\t\t style=\"\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h2 class=\"faq__heading\">Preguntas frecuentes<\/h2>\n\t\t\t\t<div class=\"faq__description\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col-lg-8\">\n\t\t\t\t<div id=\"preguntas-frecuentes-faq\" class=\"faq-accordion\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"faq-accordion__header\"\n\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"por-que-no-es-necesario-disponer-de-datos-historicos-de-compromisos-de-legados-heading-1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"faq-accordion__button collapsed\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-bs-target=\"#por-que-no-es-necesario-disponer-de-datos-historicos-de-compromisos-de-legados-collapse-1\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-expanded=\"true\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-controls=\"por-que-no-es-necesario-disponer-de-datos-historicos-de-compromisos-de-legados-collapse-1\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfPor qu\u00e9 no es necesario disponer de datos hist\u00f3ricos de compromisos de legados?\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"por-que-no-es-necesario-disponer-de-datos-historicos-de-compromisos-de-legados-collapse-1\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t class=\"faq-accordion__collapse collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t aria-labelledby=\"por-que-no-es-necesario-disponer-de-datos-historicos-de-compromisos-de-legados-heading-1\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t data-bs-parent=\"#preguntas-frecuentes-faq\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tLa mayor\u00eda de las soluciones de an\u00e1lisis predictivo extrapolan el futuro a partir de lo que ha sucedido en el pasado. Eso es v\u00e1lido cuando la actividad de marketing y los rendimientos resultantes son estables, \u00bfpero qu\u00e9 ocurre si quieres doblar la inversi\u00f3n, o si quieres dirigirte a una audiencia nueva o si se preveen cambios en los precios del mercado inmobiliario?  \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"faq-accordion__header\"\n\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cuantos-canales-de-captacion-incluye-heading-2\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"faq-accordion__button collapsed\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-bs-target=\"#cuantos-canales-de-captacion-incluye-collapse-2\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-expanded=\"true\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-controls=\"cuantos-canales-de-captacion-incluye-collapse-2\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfCu\u00e1ntos canales de captaci\u00f3n incluye?\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"cuantos-canales-de-captacion-incluye-collapse-2\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t class=\"faq-accordion__collapse collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t aria-labelledby=\"cuantos-canales-de-captacion-incluye-heading-2\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t data-bs-parent=\"#preguntas-frecuentes-faq\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSe pueden definir hasta 20 canales de captaci\u00f3n, y pueden ser tan espec\u00edficos como quieras. Por ejemplo, puedes comparar la captaci\u00f3n digital con la captaci\u00f3n v\u00eda telemarketing y al mismo tiempo comparar la captaci\u00f3n v\u00eda web con la captaci\u00f3n v\u00eda redes sociales. Y no es necesario tener una larga experiencia previa en esos canales que analizas y comparas. La herramienta permite cuantificar a largo plazo los ingresos generados por un canal nuevo, basado en los rendimientos esperados. \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"faq-accordion__header\"\n\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"tengo-que-introducir-lo-que-esperamos-hacer-para-los-proximos-30-anos-heading-3\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"faq-accordion__button collapsed\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-bs-target=\"#tengo-que-introducir-lo-que-esperamos-hacer-para-los-proximos-30-anos-collapse-3\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-expanded=\"true\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-controls=\"tengo-que-introducir-lo-que-esperamos-hacer-para-los-proximos-30-anos-collapse-3\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfTengo que introducir lo que esperamos hacer para los pr\u00f3ximos 30 a\u00f1os?\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"tengo-que-introducir-lo-que-esperamos-hacer-para-los-proximos-30-anos-collapse-3\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t class=\"faq-accordion__collapse collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t aria-labelledby=\"tengo-que-introducir-lo-que-esperamos-hacer-para-los-proximos-30-anos-heading-3\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t data-bs-parent=\"#preguntas-frecuentes-faq\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tNo es necesario; la &#8220;ventana de actividad&#8221; es de 10 a\u00f1os, lo que permite introducir datos hasta 10 a\u00f1os de actividad planificada, definiendo el mix de audiencias al que te diriges (p\u00fablico en general o socios y donantes), el canal de comunicaci\u00f3n y los niveles de inversi\u00f3n estimada. \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"faq-accordion__header\"\n\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"la-herramienta-tiene-en-cuenta-el-acompanamiento-heading-4\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"faq-accordion__button collapsed\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-bs-target=\"#la-herramienta-tiene-en-cuenta-el-acompanamiento-collapse-4\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-expanded=\"true\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-controls=\"la-herramienta-tiene-en-cuenta-el-acompanamiento-collapse-4\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfLa herramienta tiene en cuenta el acompa\u00f1amiento?\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"la-herramienta-tiene-en-cuenta-el-acompanamiento-collapse-4\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t class=\"faq-accordion__collapse collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t aria-labelledby=\"la-herramienta-tiene-en-cuenta-el-acompanamiento-heading-4\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t data-bs-parent=\"#preguntas-frecuentes-faq\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSi, sabemos lo importante que es la figura del acompa\u00f1amiento en los resultados del programa de legados. Hemos desarrollado la herramienta para que tenga en cuenta el valor que aporta el acompa\u00f1amiento. Incluso hemos ido un paso m\u00e1s all\u00e1 y puedes tener en cuenta la probabilidad de que ser considerado un legatario potencial puede influir en el comportamiento de socios y donantes que todav\u00eda no han dado el paso de dejar un legado.  \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"faq-accordion__header\"\n\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"la-herramienta-nos-seria-util-si-hasta-ahora-no-hemos-desarrollado-ningun-programa-significativo-de-legados-heading-5\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"faq-accordion__button collapsed\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-bs-target=\"#la-herramienta-nos-seria-util-si-hasta-ahora-no-hemos-desarrollado-ningun-programa-significativo-de-legados-collapse-5\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-expanded=\"true\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-controls=\"la-herramienta-nos-seria-util-si-hasta-ahora-no-hemos-desarrollado-ningun-programa-significativo-de-legados-collapse-5\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfLa herramienta nos ser\u00eda \u00fatil si hasta ahora no hemos desarrollado ning\u00fan programa significativo de legados?\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"la-herramienta-nos-seria-util-si-hasta-ahora-no-hemos-desarrollado-ningun-programa-significativo-de-legados-collapse-5\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t class=\"faq-accordion__collapse collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t aria-labelledby=\"la-herramienta-nos-seria-util-si-hasta-ahora-no-hemos-desarrollado-ningun-programa-significativo-de-legados-heading-5\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t data-bs-parent=\"#preguntas-frecuentes-faq\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSi, la herramienta ofrece beneficios importantes a la hora de analizar el valor potencial de la inversi\u00f3n en la captaci\u00f3n de legados, en comparaci\u00f3n con la inversi\u00f3n en otras fuentes de captaci\u00f3n. Incluso si no dispones de datos de rendimientos hist\u00f3ricos podemos aplicar las medias de mercado para iniciar un an\u00e1lisis. \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"faq-accordion__header\"\n\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"la-herramienta-incluye-legados-en-memoria-de-heading-6\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"faq-accordion__button collapsed\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-bs-target=\"#la-herramienta-incluye-legados-en-memoria-de-collapse-6\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-expanded=\"true\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-controls=\"la-herramienta-incluye-legados-en-memoria-de-collapse-6\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfLa herramienta incluye legados &quot;en memoria de&quot;?\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"la-herramienta-incluye-legados-en-memoria-de-collapse-6\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t class=\"faq-accordion__collapse collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t aria-labelledby=\"la-herramienta-incluye-legados-en-memoria-de-heading-6\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t data-bs-parent=\"#preguntas-frecuentes-faq\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tTodav\u00eda no, pero estamos valorando su incorporaci\u00f3n.\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"faq-accordion__header\"\n\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"puedo-obtener-una-copia-de-la-herramienta-para-realizar-nuestros-propios-analisis-en-el-futuro-heading-7\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"faq-accordion__button collapsed\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-bs-target=\"#puedo-obtener-una-copia-de-la-herramienta-para-realizar-nuestros-propios-analisis-en-el-futuro-collapse-7\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-expanded=\"true\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-controls=\"puedo-obtener-una-copia-de-la-herramienta-para-realizar-nuestros-propios-analisis-en-el-futuro-collapse-7\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t \u00bfPuedo obtener una copia de la herramienta para realizar nuestros propios an\u00e1lisis en el futuro?\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"puedo-obtener-una-copia-de-la-herramienta-para-realizar-nuestros-propios-analisis-en-el-futuro-collapse-7\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t class=\"faq-accordion__collapse collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t aria-labelledby=\"puedo-obtener-una-copia-de-la-herramienta-para-realizar-nuestros-propios-analisis-en-el-futuro-heading-7\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t data-bs-parent=\"#preguntas-frecuentes-faq\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tLos usuarios de esta herramienta obtienen el m\u00e1ximo beneficio cuando es Adroit quien realiza el dise\u00f1o de los escenarios, lo que adem\u00e1s suele acortar los tiempos en la obtenci\u00f3n de los resultados. \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"faq-accordion__header\"\n\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"podemos-comparar-nuestros-rendimientos-con-otras-organizaciones-heading-8\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"faq-accordion__button collapsed\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-bs-target=\"#podemos-comparar-nuestros-rendimientos-con-otras-organizaciones-collapse-8\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-expanded=\"true\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-controls=\"podemos-comparar-nuestros-rendimientos-con-otras-organizaciones-collapse-8\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfPodemos comparar nuestros rendimientos con otras organizaciones? \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"podemos-comparar-nuestros-rendimientos-con-otras-organizaciones-collapse-8\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t class=\"faq-accordion__collapse collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t aria-labelledby=\"podemos-comparar-nuestros-rendimientos-con-otras-organizaciones-heading-8\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t data-bs-parent=\"#preguntas-frecuentes-faq\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tNo, nunca compartimos los datos con otras organizaciones, ni compartimos la informaci\u00f3n sobre los enfoques planeados de ninguna organizaci\u00f3n. \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"faq-accordion__header\"\n\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"solo-disponemos-de-valores-medios-de-legados-y-no-podemos-desglosarlos-por-canal-de-captacion-esto-influye-en-el-analisis-heading-9\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<button class=\"faq-accordion__button collapsed\" type=\"button\" data-bs-toggle=\"collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-bs-target=\"#solo-disponemos-de-valores-medios-de-legados-y-no-podemos-desglosarlos-por-canal-de-captacion-esto-influye-en-el-analisis-collapse-9\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-expanded=\"true\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\taria-controls=\"solo-disponemos-de-valores-medios-de-legados-y-no-podemos-desglosarlos-por-canal-de-captacion-esto-influye-en-el-analisis-collapse-9\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSolo disponemos de valores medios de legados y no podemos desglosarlos por canal de captaci\u00f3n. \u00bfEsto influye en el an\u00e1lisis?  \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\t\t\t<div id=\"solo-disponemos-de-valores-medios-de-legados-y-no-podemos-desglosarlos-por-canal-de-captacion-esto-influye-en-el-analisis-collapse-9\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t class=\"faq-accordion__collapse collapse\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t aria-labelledby=\"solo-disponemos-de-valores-medios-de-legados-y-no-podemos-desglosarlos-por-canal-de-captacion-esto-influye-en-el-analisis-heading-9\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t data-bs-parent=\"#preguntas-frecuentes-faq\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"faq-accordion__body\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tUn valor promedio agregado sigue siendo un valor que permite obtener informaci\u00f3n clave sobre legados futuros y los ingresos que pueda generar. Si adem\u00e1s se tuvieran los datos diferenciados por canal de captaci\u00f3n, se podr\u00eda obtener un conocimiento muy \u00fatil sobre la mejor forma de optimizar la inversi\u00f3n en captaci\u00f3n y las necesidades que se tienen en la comunicaci\u00f3n con respecto al mix de medios y audiencias. \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<div style=\"height:31px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<section class=\"intro&#x20;white&#x20;has-white-background-color&#x20;has-teal-color\" style=\"\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"intro__heading\">Un proceso de 5 etapas<\/h2>\n\t\t\t\t<div class=\"intro__text\">\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Audiencia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-dark-grey-color has-text-color\">Primero identificamos cu\u00e1ntos legatarios tiene la organizaci\u00f3n ya en su base de socios y donantes, su estado y su perfil demogr\u00e1fico aproximado. Despu\u00e9s definimos, junto con la organizaci\u00f3n, las audiencias objetivo (warm and cold) que generar\u00e1n los nuevos legatarios. Se pueden definir hasta 20 audiencias para cada escenario.  <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Rendimiento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-dark-grey-color has-text-color\">En la segunda etapa definimos el rendimiento esperado para cada audiencia. Esto incluye el rendimiento de la captaci\u00f3n inicial, como se espera que reaccionan al journey de acompa\u00f1amiento y, sobre todo, qu\u00e9 proporci\u00f3n de la audiencia puede dejar un legado, el tipo de legado y su valor esperado.  <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Actividad<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-dark-grey-color has-text-color\">En la tercera etapa, Adroit dise\u00f1a, junto con la organizaci\u00f3n, un plan de gasto anual detallado para cada audiencia. Este plan se desarrolla para 10 a\u00f1os y cada a\u00f1o puede ser completamente diferente o simplemente replicar los a\u00f1os anteriores. Es tan flexible como la organizaci\u00f3n lo desee.   <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:31px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. &#8220;Y si&#8230;&#8221;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-dark-grey-color has-text-color\">En la cuarta etapa y hemos generado toda la informaci\u00f3n necesaria para crear un escenario base. Aqu\u00ed es donde ya podemos aplicar las funcionalidades de &#8220;y si&#8230;&#8221; que generan respuestas inmediatas a las preguntas que tendr\u00e1s, como por ejemplo: &#8220;y si los valores residuales de los legados se incrementan cada a\u00f1o&#8221;, &#8220;y si mejoramos la satisfacci\u00f3n de socios y donantes&#8221;, &#8220;y si se produce un aumento significativo en la esperanza de vida&#8221;, y muchas otras situaciones.  <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Reporting<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-dark-grey-color has-text-color\">En la quinta y \u00faltima etapa se entregan los ficheros con los datos y las presentaciones y res\u00famenes de las m\u00e9tricas y KPI&#8217;s clave, junto con nuestro an\u00e1lisis sobre los rendimientos de los diferentes escenarios previstos. Adem\u00e1s, ofrecemos la realizaci\u00f3n de una reuni\u00f3n con nuestros analistas y consultores de fundraising, para analizar y discutir los resultados identificados en mayor detalle con la organizaci\u00f3n.  <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Calcular una previsi\u00f3n precisa de los ingresos v\u00eda legados, a largo plazo, es crucial para la mayor\u00eda de las organizaciones, pero muy dif\u00edcil de conseguir. 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