{"id":4702,"date":"2025-03-17T09:14:57","date_gmt":"2025-03-17T09:14:57","guid":{"rendered":"https:\/\/adroitinsight.com\/products\/marketing-para-la-captacion-de-legados-y-herencias\/"},"modified":"2025-11-05T15:52:51","modified_gmt":"2025-11-05T15:52:51","slug":"marketing-para-la-captacion-de-legados-y-herencias","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/marketing-para-la-captacion-de-legados-y-herencias\/","title":{"rendered":"Marketing para la captaci\u00f3n de legados y herencias"},"content":{"rendered":"\n
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\n\t\t\t\t\t\t\tFundraising de Legados<\/span>\n\t\t\t\t\t\t

Ingresos crecientes v\u00eda legados gracias a Insights de socios y donantes<\/h1>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\n\t\n\t\t\n\n\t\n\n\n\t\t<\/picture>\n\n\t\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n
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La experiencia de Adroit de proporciona el mejor soporte<\/h2>\n\t\t\t\t
\n\t\t\tLa importancia de maximizar los ingresos v\u00eda legados nunca ha sido m\u00e1s importante que ahora para las organizaciones del tercer sector. Adroit puede ayudarte a optimizar tus esfuerzos en la captaci\u00f3n de legados. La informaci\u00f3n que proporcionan los datos pueden transformar las capacidades de generaci\u00f3n de ingresos v\u00eda legados, ya sea a trav\u00e9s del desarrollo de informes eficientes de la actividad en los diferentes canales de captaci\u00f3n, o identificando las motivaciones que subyacen en la decisi\u00f3n de las personas en realizar un testamento solidario o en la optimizaci\u00f3n de la eficiencia de campa\u00f1as. \n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n
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Como encontrar potenciales legatarios<\/h2>\n\t\t\t\t\t
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Muchos fundraisers se enfrentan al reto de c\u00f3mo identificar a los socios y donantes con mayor probabilidad de convertirse en legatarios. Un modelo de propensi\u00f3n aporta una mayor eficiencia a las campa\u00f1as de captaci\u00f3n de legados. En este tipo de modelo se aplican modelos matem\u00e1ticos para identificar a las personas con mayor potencial de dejar un legado o herencia en su testamento. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Potencial oculto<\/h3>\n\t\t\t\t\t
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Si quieres identificar potenciales legatarios entre grupos atipicos de socios y donantes, como activistas, o clientes de tiendas solidarias o si quieres identificarlos entre los socios y donantes m\u00e1s fidelizados de la organizaci\u00f3n, Adroit puede ayudarte. <\/p>\n

Nuestro enfoque est\u00e1 adaptado a medida a los objetivos de la organizaci\u00f3n, no a nuestro software. El modelo permite escalarlo y mejorarlo con el tiempo y est\u00e1 desarrollado en base a toda la informaci\u00f3n sobre los socios y donantes, no s\u00f3lo de las transacciones. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Un enfoque a medida<\/h3>\n\t\t\t\t\t
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En Adroit usamos una amplia variedad de t\u00e9cnicas de modelaje para los an\u00e1lisis predictivos; incluimos \u00e1rboles de decisi\u00f3n individuales, Random Decision Forests, regresiones logisticas y redes neuronales. Desarrollamos m\u00faltiples modelos, pudiendo identificar qu\u00e9 enfoque se ajusta de una forma m\u00e1s efectiva a los objetivos deseados. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Soporte continuado<\/h3>\n\t\t\t\t\t
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Sabemos que el primer objetivo de cualquier fundraiser es entender la herramienta y comenzar a usarla para obtener los primeros beneficios. Por eso incorporamos un tiempo espec\u00edfico para explicarselo y que la organizaci\u00f3n pueda familiarizarse con el modelo y las claves del an\u00e1lisis. De esta forma aseguramos que los equipos de captaci\u00f3n se sientan confortables con el enfoque y puedan incorporarlo en el desarrollo de futuras campa\u00f1as de captaci\u00f3n. <\/p>\n

Podemos ayudarle en la implementaci\u00f3n del modelo de an\u00e1lisis y en la valoraci\u00f3n posterior de los resultados. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n

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Mas sobre la captaci\u00f3n de legados<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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\u00bfQuieres saber qu\u00e9 beneficios concretos puedes obtener a trav\u00e9s de nuestro modelo de captaci\u00f3n de legados?<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Comprendiendo el journey de herencias y legados<\/h2>\n\t\t\t\t\t
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Un acompa\u00f1amiento efectivo es crucial para el desarrollo de las relaciones que puedan facilitar el acto de dejar un legado. Comprender c\u00f3mo y cu\u00e1ndo los socios y donantes pasan de un estado o nivel de legatario puede ser decisivo a la hora de identificar puntos d\u00e9biles potenciales en el programa de acompa\u00f1amiento. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Visualizaci\u00f3n de la migraci\u00f3n de socios y donantes<\/h3>\n\t\t\t\t\t
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Aunque algunas organizaciones tienen una visualizaci\u00f3n de la previsi\u00f3n de los journeys de legados y testamento solidarios, la mayor\u00eda no realiza un an\u00e1lisis, ni informe del journey que toman efectivamente las personas que dejan un legado. Nosotros podemos producir un an\u00e1lisis de forma r\u00e1pida, identificando los patrones de migraci\u00f3n entre niveles y grupos, cuando ocurren y qu\u00e9 volumen de potenciales legatarios toma cada uno de esos caminos o journeys. <\/p>\n

Uno de los beneficios del modelo puede ser un “Cuadro de Mando de legados” que muestra la informaci\u00f3n de forma visual, f\u00e1cil de entender y con la que el equipo pueda trabajar e interactuar. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Maximizando el potencial de los eventos para la captaci\u00f3n de legados<\/h3>\n\t\t\t\t\t
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Los eventos para la captaci\u00f3n de legados pueden ser de enorme valor para el acompa\u00f1amiento dentro del programa de legados; ofreciendo a los legatarios potenciales una v\u00eda de interactuaci\u00f3n con la organizaci\u00f3n. <\/p>\n

A trav\u00e9s del uso de datos como la densidad de poblaci\u00f3n, perfiles de ingresos e incluso tiempo de transporte, Adroit puede identificar los lugares m\u00e1s \u00f3ptimos para la realizaci\u00f3n de eventos, ayudando de esta forma al \u00e9xito en la asistencia al evento, tanto en volumen de asistentes, como en el perfil deseado. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Reporting de legados<\/h3>\n\t\t\t\t\t
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Adroit tiene una experiencia inigualable a la hora de desarrollar cuadros de mando (dashboards) para la captaci\u00f3n de legados. Hemos trabajado en esa rama del fundraising con algunas de las ONG’s m\u00e1s grandes del mundo. Estos dashboards permiten a los fundraisers ser m\u00e1s eficientes a la hora de la toma de decisiones. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n

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Comprendiendo a los legatarios potenciales<\/h2>\n\t\t\t\t\t
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La captaci\u00f3n de legados es quiz\u00e1s el \u00e1rea de fundraising donde la dependencia del conocimiento de los legatarios y de la comprensi\u00f3n del por qu\u00e9 de sus decisiones es m\u00e1s importante para lograr el \u00e9xito. Adroit aporta un enfoque a medida, para mostrar un visi\u00f3n completa de los socios, donantes y p\u00fablico general que puedan ser legatarios; desde la comprensi\u00f3n de sus valores y relaciones, hasta los detalles del apoyo econ\u00f3mico a la organizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Un poco diferente<\/h3>\n\t\t\t\t\t
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Nuestro enfoque puede incluir aspectos a veces algo poco frecuentes o poco ortodoxos, pero es precisamente porque estamos especializados en la captaci\u00f3n de fondos para el tercer sector. Por ejemplo, para entender lo que mueve las motivaciones usamos Valores Psicom\u00e9tricos de Schwartz y para el an\u00e1lisis de legados aplicamos frecuentemente escalas de generatividad para medir los sentimientos de responsabilidad hacia las futuras generaciones. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Generando legatarios potenciales<\/h3>\n\t\t\t\t\t
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Muchas veces recomendamos un enfoque similar al de una “encuesta” para complementar el enfoque m\u00e1s tradicional de proposici\u00f3n de legado. <\/p>\n

Tenemos amplia experiencia en el desarrollo y la implementaci\u00f3n de encuestas de socios y donantes, que generan habitualmente m\u00e1s interesados en ser legatarios que las proposiciones directas de llamamiento a dejar un legado. Al mismo tiempo generan una gran cantidad de informaci\u00f3n valiosa sobre los encuestados, que tambi\u00e9n es muy \u00fatil para el desarrollo de una futura relaci\u00f3n con ellos. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Calculando ingresos futuros v\u00eda legado a trav\u00e9s de la planificaci\u00f3n con escenarios<\/h2>\n\t\t\t\t\t
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Calcular una previsi\u00f3n precisa de los ingresos v\u00eda legados, a largo plazo, es crucial para la mayor\u00eda de las organizaciones, pero muy dif\u00edcil de conseguir. Ofrecemos una herramienta interactiva que permite a los fundraisers identificar el conjunto m\u00e1s efectivo de actividades de captaci\u00f3n de legados, a lo largo de 30 a\u00f1os. Dotamos a la organizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n para ser m\u00e1s efectivo, al menor coste, optimizando las estrategias de comunicaci\u00f3n y captaci\u00f3n, para responder a dudas como un aumento de la inversi\u00f3n o c\u00f3mo responder a cambios econ\u00f3micos del mercado. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Flexibilidad<\/h3>\n\t\t\t\t\t
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Desarrollamos una herramienta para la captaci\u00f3n de legados que ofrece una visi\u00f3n global de las proyecciones de ingresos y al mismo tiempo ofrece la posibilidad de entender el impacto que cada cambio en elementos diferentes de la estrategia global de captaci\u00f3n de legados puede tener. Incluso puede tener en cuenta factores externos como cambios en la demograf\u00eda o elementos econ\u00f3micos. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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"Y si.." <\/h3>\n\t\t\t\t\t
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\u00a1La herramienta es perfecta para mentes curiosas! Con una amplia variedad de “y si …” funcionalidades permite comparar escenarios, incorporando combinaciones de diferentes “y si…” variables; desde los cambios de precios en el sector inmobiliario, tasas de fallecimientos, hasta la popularidad de las causas en las que trabaja la organizaci\u00f3n. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sencillo y r\u00e1pido<\/h3>\n\t\t\t\t\t
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Esta herramienta se puede usar de forma inmediata. No requiere de una carga previa de datos, por lo que es apta para cualquier organizaci\u00f3n, independientemente de su experiencia previa en la captaci\u00f3n de legados. Se puede usar de forma regular o s\u00f3lo de forma puntual, para generar informaci\u00f3n para la confeccion del presupuesto anual, por ejemplo. Adroit puede dar soporte en ambas opciones. <\/p>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n

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M\u00c1S INFORMACI\u00d3N<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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Cont\u00e1ctanos<\/h2>\n\n\n\n

Si quieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo Adroit puede ayudar a tu organizaci\u00f3n a mejorar la captaci\u00f3n de legados puedes contactarnos en info@adroit.es <\/strong> o rellenar el formulario de contacto. Te responderemos a la mayor brevedad posible.<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n

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La importancia de maximizar los ingresos v\u00eda legados nunca ha sido m\u00e1s importante que ahora para las organizaciones del tercer sector. 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