{"id":4713,"date":"2025-03-18T13:50:19","date_gmt":"2025-03-18T13:50:19","guid":{"rendered":"https:\/\/adroitinsight.com\/products\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/"},"modified":"2025-11-05T15:52:50","modified_gmt":"2025-11-05T15:52:50","slug":"captacion-de-legados-modelos-de-propension","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/","title":{"rendered":"Captacion de legados | Modelos de propensi\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\tFundraising de Legados<\/span>\n\t\t\t\t\t\t

Identificando a personas dispuestas a dejar un legado<\/h1>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\n\t\t\t\n\n\t\n\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n
<\/div>\n\n
\n
\n

Los captadores de fondos especializados en la captaci\u00f3n de legados se enfrentan a un reto com\u00fan: identificar a los socios y donantes con mayor propensi\u00f3n a dejar un legado<\/strong> Aplicar una cierta medida de experiencia e intuici\u00f3n puede generar alg\u00fan \u00e9xito, pero la aplicaci\u00f3n de modelos anal\u00edticos, como un modelo de propensi\u00f3n, puede mejorar mucho la efectividad de los esfuerzos de captaci\u00f3n y sobre todo reducir sus costes. <\/p>\n\n\n\n

El valor residual de un legado supera ya los 60.000\u20ac, lo que convierte el modelo en algo muy atractivo con respecto a los enfoques manuales que quiz\u00e1s puedan provocar que no identifiques a alg\u00fan potencial legatario. <\/p>\n\n\n\n

Podemos ayudarte a identificar qui\u00e9n tiene una mayor propensi\u00f3n a responder a una campa\u00f1a de captaci\u00f3n de legados, qui\u00e9n podr\u00eda convertirse en interesado en dejar un legado y qui\u00e9n dejar\u00e1 efectivamente un legado. <\/p>\n\n\n\n

Con esta informaci\u00f3n podr\u00e1s concentrarte en las personas que tienen una mayor probabilidad de aportar econ\u00f3micamente a la organizaci\u00f3n, maximizando el impacto de los costes de las campa\u00f1as de captaci\u00f3n y evitando gastos inecesarios. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

\n\t
\n\t\t
\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\n
\n

\u00bfQuieres saber cu\u00e1ntos ingresos adicionales podr\u00edas generar?<\/h3>\n\n\n\n
\n
\n
Prueba nuestra “calculadora de legados”, respondiendo a unas pocas preguntas y ver\u00e1s todos los beneficios que puedes obtener del modelo de legados de Adroit. <\/h5>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
\n
\n
Comienza…<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n
\n
\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
\n
\n

La t\u00e9cnica adecuada<\/h4>\n\n\n\n

En Adroit usamos un amplio rango de t\u00e9cnicas de modelos de anal\u00edtica predictiva. Incluimos \u00e1rboles de decisi\u00f3n, Random Decisi\u00f3n Forests, regresiones log\u00edsticas y redes neuronales. Al crear m\u00faltiples modelos podemos identificar qu\u00e9 enfoque es m\u00e1s efectivo para alcanzar los objetivos deseados. <\/p>\n\n\n\n

El t\u00e9rmino “anal\u00edtica predictiva” hace referencia a la aplicaci\u00f3n de modelos matem\u00e1ticos a los datos, para predecir si una persona tomar\u00e1 una decisi\u00f3n determinada. En otras palabras, es una forma de identificar a los individuos en la base de socios y donantes qu\u00e9 tienen una mayor propensi\u00f3n a dejar un legado. <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n

Creando el modelo<\/h3>\n\n\n\n

Desarrollamos nuestros modelos a trav\u00e9s del an\u00e1lisis del rendimiento de campa\u00f1as previas que han tenido el \u00e9xito deseado. Identificamos los factores o combinaci\u00f3n de factores han sido determinantes entre la base de socios y donantes y de esta forma definimos qu\u00e9 caracter\u00edsticas y comportamientos deber\u00edamos tener en cuenta en la audiencia objetivo. <\/p>\n\n\n\n

Las transacciones hist\u00f3ricas de los donantes y socios juegan un papel importante, pero tambi\u00e9n tenemos en cuenta la informaci\u00f3n demogr\u00e1fica, factores de comportamiento, de experiencia y los comportamientos no-transaccionales. <\/p>\n\n\n\n

Si la organizaci\u00f3n no ha realizado recientemente una campa\u00f1a de captaci\u00f3n de legados podemos ayudar a estructurar una selecci\u00f3n de campa\u00f1a de test, de la cual podemos extraer la informacion necesaria para construir un modelo para futuras campa\u00f1as. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

<\/div>\n\n
\n
\n

<\/p>\n\n\n\n

\u00bfDonde comenzamos?<\/h4>\n\n\n\n

Nuestro punto de partido es siempre definir los objetivos que la organizaci\u00f3n espera alcanzar, identificar qu\u00e9 informaci\u00f3n se tiene sobre los socios y donantes actuales y de las campa\u00f1as de captaci\u00f3n de legado realizadas en el pasado. De esta forma podemos plantear un enfoque est\u00e1 adaptado a medida a la base de socios y donantes de la organizaci\u00f3n y a sus objetivos.
Por ejemplo, un modelo que clasifica socios y donantes en base a la probabilidad de responder a una campa\u00f1a de captaci\u00f3n de legados ser\u00e1 muy diferente al modelo que predice qui\u00e9n es el socio o donante con mayor probabilidad de dejar un legado en su testamento. <\/p>\n\n\n\n

\u00a1y a\u00fan podemos afinar m\u00e1s con los modelos!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En el ejemplo del modelo de respuesta a una campa\u00f1a podemos identificar qu\u00e9 canal es el m\u00e1s efectivo para cada persona (Telemarketing, correo postal, email, etc) y tambi\u00e9n podemos identificar qu\u00e9 momento ser\u00eda el \u00f3ptimo para realizar la petici\u00f3n y a qu\u00e9 tipo de creatividad responder\u00eda determinado segmento de la audiencia objetivo. <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n

<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 supone todo esto?<\/h4>\n\n\n\n

Si eres un fundraiser ya suponemos que un modelo puramente matem\u00e1tico no te dir\u00e1 gran cosa. Sabemos que tu deseo es entenderlo y comenzar a obtener resultados positivos. <\/p>\n\n\n\n

Por eso dedicamos siempre un tiempo especifico a ayudarte a entender el modelo y a guiarte, paso a paso, a trav\u00e9s de la informaci\u00f3n clave, para asegurar que te sientes c\u00f3modo y lo puedas incorporar a las futuras campa\u00f1as. Podemos ayudarte en la implementaci\u00f3n del modelo de an\u00e1lisis y en la valoraci\u00f3n posterior de los resultados.<\/p>\n\n\n\n

Valor para el futuro<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Parte de nuestro servicio, despu\u00e9s de completar el proyecto y el an\u00e1lisis de los resultados, es la provisi\u00f3n de una proyecci\u00f3n del valor econ\u00f3mico adicional que tu actividad haya podido generar, incluyendo cu\u00e1ndo es m\u00e1s probable que ese valor se realice.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

\n
<\/div>\n\n\n\n
\n

<\/p>\n\n\n\n

Entrega<\/h4>\n\n\n\n

Habitualmente estimamos unas 4 a 8 semanas para la entrega del proyecto, dependiendo de la complejidad del mismo. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\t
\n\n

“Ahora somos capaces de identificar a socios y donantes con mayor probabilidad de dejar un legado, basado en datos e informaci\u00f3n, m\u00e1s que en suposiciones.”<\/p>Alzheimer’s Society (UK)<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n

<\/p>\n\n

<\/div>\n\n
\n
\n
\n<\/blockquote>\n<\/blockquote>\n\n
\n\t
\n\t\t
\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\n
\n
<\/div>\n \n<\/div>\n\n\n\n
\n

Cont\u00e1ctanos<\/h2>\n\n\n\n

Si quieres saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo Adroit puede ayudar a tu organizaci\u00f3n a mejorar la captaci\u00f3n de legados puedes contactarnos en info@adroit.es<\/strong> o rellenar el formulario de contacto. Te responderemos a la mayor brevedad posible.<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n
<\/div>\n\n

Temas similares<\/em><\/h4>\n\n
\n
PREDICCI\u00d3N DE LEGADOS<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n
<\/div>\n\n

<\/p>\n\n

<\/div>\n\n
\n\t
\n\t\t
<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los captadores de fondos especializados en la captaci\u00f3n de legados se enfrentan a un reto com\u00fan: identificar a los socios y donantes con mayor propensi\u00f3n a dejar un legado Aplicar una cierta medida de experiencia e intuici\u00f3n puede generar alg\u00fan \u00e9xito, pero la aplicaci\u00f3n de modelos anal\u00edticos, como un modelo de propensi\u00f3n, puede mejorar mucho […]<\/p>\n","protected":false},"featured_media":0,"menu_order":5,"template":"","class_list":["post-4713","product","type-product","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\nCaptacion de legados | Modelos de propensi\u00f3n | Adroit Insight<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Captacion de legados | Modelos de propensi\u00f3n | Adroit Insight\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Los captadores de fondos especializados en la captaci\u00f3n de legados se enfrentan a un reto com\u00fan: identificar a los socios y donantes con mayor propensi\u00f3n a dejar un legado Aplicar una cierta medida de experiencia e intuici\u00f3n puede generar alg\u00fan \u00e9xito, pero la aplicaci\u00f3n de modelos anal\u00edticos, como un modelo de propensi\u00f3n, puede mejorar mucho […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Adroit Insight\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-11-05T15:52:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Team-person-18.svg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/es\\\/productos\\\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/es\\\/productos\\\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\\\/\",\"name\":\"Captacion de legados | Modelos de propensi\u00f3n | Adroit Insight\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/es\\\/productos\\\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/es\\\/productos\\\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/03\\\/Team-person-18.svg\",\"datePublished\":\"2025-03-18T13:50:19+00:00\",\"dateModified\":\"2025-11-05T15:52:50+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/es\\\/productos\\\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/es\\\/productos\\\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/es\\\/productos\\\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/03\\\/Team-person-18.svg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/03\\\/Team-person-18.svg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/es\\\/productos\\\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/es\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Captacion de legados | Modelos de propensi\u00f3n\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/\",\"name\":\"Adroit Insight\",\"description\":\"Data insight focused on non profit sector\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/#organization\",\"name\":\"Adroit Insight\",\"url\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/l8ueb9.n3cdn1.secureserver.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/adroit-logo.png?time=1709820888\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/l8ueb9.n3cdn1.secureserver.net\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/adroit-logo.png?time=1709820888\",\"width\":640,\"height\":207,\"caption\":\"Adroit Insight\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/adroitinsight.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Captacion de legados | Modelos de propensi\u00f3n | Adroit Insight","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Captacion de legados | Modelos de propensi\u00f3n | Adroit Insight","og_description":"Los captadores de fondos especializados en la captaci\u00f3n de legados se enfrentan a un reto com\u00fan: identificar a los socios y donantes con mayor propensi\u00f3n a dejar un legado Aplicar una cierta medida de experiencia e intuici\u00f3n puede generar alg\u00fan \u00e9xito, pero la aplicaci\u00f3n de modelos anal\u00edticos, como un modelo de propensi\u00f3n, puede mejorar mucho […]","og_url":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/","og_site_name":"Adroit Insight","article_modified_time":"2025-11-05T15:52:50+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Team-person-18.svg","type":"","width":"","height":""}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Tiempo de lectura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/","url":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/","name":"Captacion de legados | Modelos de propensi\u00f3n | Adroit Insight","isPartOf":{"@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Team-person-18.svg","datePublished":"2025-03-18T13:50:19+00:00","dateModified":"2025-11-05T15:52:50+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/#primaryimage","url":"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Team-person-18.svg","contentUrl":"https:\/\/adroitinsight.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Team-person-18.svg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/productos\/captacion-de-legados-modelos-de-propension\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Captacion de legados | Modelos de propensi\u00f3n"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/#website","url":"https:\/\/adroitinsight.com\/","name":"Adroit Insight","description":"Data insight focused on non profit sector","publisher":{"@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/adroitinsight.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/#organization","name":"Adroit Insight","url":"https:\/\/adroitinsight.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/l8ueb9.n3cdn1.secureserver.net\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/adroit-logo.png?time=1709820888","contentUrl":"https:\/\/l8ueb9.n3cdn1.secureserver.net\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/adroit-logo.png?time=1709820888","width":640,"height":207,"caption":"Adroit Insight"},"image":{"@id":"https:\/\/adroitinsight.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/4713","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/4713\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6150,"href":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/product\/4713\/revisions\/6150"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/adroitinsight.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4713"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}