Las donaciones periódicas han sido un elemento clave de los ingresos de WaterAid y casi se han duplicado en cinco años. El crecimiento futuro y la previsión continua de los niveles de RG se consideraron vitales a varios niveles, incluida la planificación estratégica general, la comprensión de las tendencias y el rendimiento de los canales en la contratación, y para afinar el rendimiento anual.
Antes de la intervención de Adroit, WaterAid disponía de 3 modelos distintos que se utilizaban para diferentes formas de previsión de los ingresos por donaciones regulares en distintos periodos de tiempo y con algunas hipótesis variables.
– Previsión de ingresos (ingresos reales durante los próximos 5 años para la elaboración de presupuestos estratégicos)
– Modelo de valor de vida (5 años)
– Previsiones mensuales para el ejercicio en curso
El objetivo del proyecto era sustituir estas herramientas por una solución de previsión más sofisticada, que incorporara los propios datos de WaterAid y ofreciera funciones mejoradas para la planificación de hipótesis y escenarios.